Mise en place d’un site e-commerce
Aujourd’hui, nous aborderons le sujet des sites web e-commerce. Après tout, si vous le faites correctement, un tel site Web peut être une excellente source de revenus passifs pour vous et peut à juste titre être qualifié d’actif.
1. Qu'est-ce qu'un site e-commerce?
Le commerce en ligne signifie simplement « commerce électronique », ou commerce/achat et vente en ligne.Un site Web de commerce électronique est donc une boutique en ligne, ou au moins un site Web où vous pouvez acheter quelque chose.
Cela va des produits physiques (tels que des jouets, des livres) qui sont ensuite livrés à votre domicile, aux produits numériques (tels que des livres électroniques, des cours, des vidéos, etc.) que vous pouvez télécharger après achat ou cette boîte aux lettres sera envoyée.
La différence avec un site affilié est que vous vendez vous-même les produits sur un site de commerce électronique (ou en dropshipping), via un panier sur votre site Web. Avec un site affilié, vous envoyez simplement des personnes à une autre partie qui vend les produits.
2. Avantages d'un site e-commerce
- La mise en place demande un peu de travail, mais une fois que tout se passe bien, vous aurez une belle source de revenus passifs
- Les sites Web de commerce électronique sont assez faciles à faire évoluer. Une fois que vous avez un site Web réussi dans votre pays, il ne vous reste plus qu’à traduire, peaufiner votre site Web, régler la logistique et prendre soin de certains autres détails, et vous pouvez l’étendre à n’importe quel autre pays
- C’est une source de revenus entièrement en ligne, ce qui signifie que vous pouvez gagner de l’argent de n’importe où dans le monde.Vous souhaitez devenir un nomade digital ? Alors un site e-Commerce est une excellente idée
- En fonction de votre produit, vous pouvez également réaliser une marge bénéficiaire importante. Surtout avec les produits numériques, vous pouvez facilement gagner 100 fois le « coût de production » par produit. Avec des produits physiques c’est beaucoup moins, donc dans ce cas il vaut mieux se concentrer sur les ventes de masse
3. Inconvénients d'un site e-commerce
- Il faut beaucoup d’installation au début
- Vous devrez traiter avec des clients (insatisfaits), ou engager un service client externe pour celaSi vous vendez des produits physiques, vous ferez souvent peu de profit par produit
- Il y a une énorme concurrence aujourd’hui. Le marché n’est pas encore saturé, mais il évolue rapidement. Si vous voulez un site de commerce électronique rentable, vous devez trouver un petit créneau choisi
- Votre site Web doit fonctionner très rapidement et sans faille, ce qui signifie que vous devrez soit gérer vous-même l’optimisation continue, soit engager quelqu’un pour le faire.Le marketing est très important, vous devrez donc vous en occuper tout le temps
4. Comment créer un site e-commerce?
La mise en place d’un site de commerce électronique est en fait assez simple.Ce n’est pas toujours facile, et il y a beaucoup à faire, mais en gros, cela revient à :
- Trouver un créneau approprié
- Fabriquez des produits ou trouvez un producteur avec qui vous travaillerez
- Mettre en place un site web
- Faire du marketing
Regardons ces choses plus en détail.
4.1 Trouver un créneau approprié
Les fidèles lecteurs savent déjà que je suis un grand adepte d’une double niche : proposer une sous-catégorie d’un bien recherché à une cible précise et restreinte.
C’est le cas avec les blogs (vous pouvez en savoir plus à ce sujet dans Blogging pour les débutants), la rédaction de livres électroniques, les sites Web affiliés, etc.
Un bon créneau est tout, car de cette façon vous vous assurez de garder votre concurrence aussi basse que possible et que les gens vous voient comme un expert.
Prenez, par exemple, que vous souhaitez vendre des produits pour animaux de compagnie. Vous devrez immédiatement rivaliser avec de nombreux autres sites Web existants et bien notés. C’est, d’après mon expérience, une tâche impossible en tant que débutant qui ne veut pas y mettre de l’argent.
(Si vous savez ce que vous faites et avez un budget pour le marketing et la création de backlinks, alors bien sûr, vous pouvez toujours être compétitif)
Ainsi, dans cet exemple, il serait préférable de se concentrer sur une sous-catégorie de déchets d’animaux de compagnie ciblant un public spécifique : les jouets pour chiens de plage ou les poteaux pour chats biodégradables.
Oui, vous pourrez peut-être trouver ces articles sur d’autres magasins en ligne généralistes, mais comme ils figurent parmi des milliers d’autres articles, moins d’attention a été accordée à cela.
Si, d’un autre côté, votre site Web se concentre entièrement sur un tel créneau, vous pouvez non seulement créer une offre plus large au sein de ce créneau, mais vous pourrez également conquérir une place dans le top 10 des moteurs de recherche pour les recherches spécifiques. produits beaucoup plus facilement.
Maintenant, vous pensez peut-être qu’il serait dommage de ne pas étendre votre gamme à à peu près tous les types de jouets pour chiens, mais encore une fois : de telles boutiques en ligne existent déjà. Si, en revanche, vous vous en tenez à votre créneau, vous deviendrez un « expert » avec et par votre offre étroite.
Il y a beaucoup moins de personnes à la recherche de jouets pour chiens de plage qu’il n’y a d’autres types de jouets pour chiens, c’est vrai, mais lorsque vous avez quelqu’un qui recherche explicitement un jouet pour chien de plage, ils sont beaucoup plus susceptibles de venir à vous et c’est beaucoup plus susceptible de faire un achat.
Pensez-y de cette façon : préférez-vous obtenir 10 % de 100 visiteurs avec un taux de conversion de 50 % (5 produits vendus) ou 100 % de 10 visiteurs avec un taux de conversion de 80 % (8 produits vendus) ? Ces chiffres sont tirés de nulle part et sont purement illustratifs.
Rechercher et trouver un bon créneau implique également de nombreuses recherches de mots clés, alors assurez-vous de lire Recherche de mots clés pour les débutants.
4.2 Fabriquez des produits ou trouvez un producteur avec qui vous travaillerez
Une fois que vous avez un bon créneau, il est temps de regarder exactement ce que vous allez vendre et comment.
Pour notre exemple de jouets pour chiens de plage, vous pouvez soit les fabriquer et les expédier vous-même (ce n’est pas une bonne idée), trouver un fabricant qui peut s’occuper du dropshipping, ou également trouver un service de dropshipping qui peut travailler avec le fabricant.
De cette façon, vous pouvez automatiser l’ensemble du processus : les clients achètent quelque chose sur votre site, après quoi la commande passe au producteur.
Ce dernier l’envoie à la société de dropshipping, qui livrera alors effectivement le produit au client. La livraison directe via un transporteur qui s’occupe à la fois des produits et de l’expédition est la meilleure solution.
Vous pouvez aller encore plus loin, car il y a aussi ceux qui s’occupent du service client, ce qui veut dire que vous n’avez qu’un seul travail : vendre des produits et compter votre argent.
La vente de produits numériques est également possible, mais vous devrez peut-être ensuite fabriquer et vendre des produits vous-même, sinon vous n’aurez qu’un site Web affilié de facto.
4.3 Créer un site Web
Une fois que vous savez parfaitement ce que vous allez vendre à qui et comment vous allez le vendre, vous pouvez simplement créer un site Web.
Vous pouvez le faire entièrement vous-même, alors achetez un domaine et un hébergement chez, disons, BlueHost, puis configurez tout vous-même, mais cela prend beaucoup de temps et beaucoup de connaissances.
Après tout, vous devez non seulement vous occuper de la mise en page et optimiser le site Web, mais également vous assurer que des fonctions telles qu’un fournisseur de paiement sont liées à votre panier, etc.
J’ai déjà essayé moi-même, et ce n’est pas facile sans quelques connaissances en programmation. Heureusement, vous pouvez également acheter des modèles de commerce électronique, comme avec Shopify.
Vous pouvez choisir parmi de nombreux modèles, puis vous les mettez simplement sur votre site Web et vous pouvez le personnaliser. C’est très simple, et tout le monde peut le faire.
4.4 Faire du marketing
Donc, maintenant que tout est mis en place et fonctionne, il ne vous reste plus qu’une tâche : amener les clients dans votre boutique et les convaincre d’acheter.
Commercialisation, en d’autres termes.
Vous pouvez faire de la publicité gratuitement via les réseaux sociaux et le bouche à oreille, ou attendre que votre site Web soit bien classé dans les moteurs de recherche et obtienne un trafic naturel, mais si vous débutez, je vous recommande de créer des publicités via Facebook ou Google Ads.
Cela coûte de l’argent, mais si vous avez un bon créneau et que vous ciblez vos annonces uniquement sur votre public cible restreint, il y a de fortes chances que ces personnes cliquent sur vos annonces.
Et si vous vendez ensuite des produits avec une marge élevée, vous gagnerez probablement plus par clic que cela ne vous coûte.
Sinon, optimisez ce commerce : testez différentes annonces et ne gardez que celle qui donne les meilleurs résultats.
En fait, vous n’en avez jamais fini avec le marketing, vous devrez toujours continuer à promouvoir – si vous voulez continuer à augmenter les ventes via votre boutique de commerce électronique.
