They Ask You Answer

Sheridan fait remarquer que les formes traditionnelles de marketing sont non seulement trop chères, mais aussi loin d’être aussi efficaces qu’elles l’étaient autrefois.

Les publicités à la télévision, à la radio et ailleurs « poussent » les produits à la vue du plus grand nombre de personnes possible.

Ils lancent un grand filet sur un large public dans l’espoir d’attraper autant de poissons que possible, mais ce n’est pas aussi efficace que la solution proposée par They Ask You Answer :

Utilisez Internet pour créer des sources d’informations de qualité afin que les clients VOUS recherchent et VOUS abordent avec leurs souhaits, leurs questions et leurs problèmes.

Si vous pouvez leur donner une réponse à une question sur un certain produit, ou leur dire comment ceci ou cela fonctionne, alors vous passez pour un expert.

Et puis, bien sûr, ils sont beaucoup plus susceptibles d’acheter chez vous.

Je vois cette approche comme la mise en place de pièges à rats avec du fromage savoureux afin d’attraper les rats, au lieu de chasser activement les rats vous-même.

Ce dernier prend beaucoup plus de temps et d’énergie et n’est pas aussi efficace.

J’ai déjà mentionné une idée similaire dans mon Astuce n°1 : Ecrivez pour les liens.

Ici, j’ai indiqué que vous devriez vous concentrer sur la rédaction d’articles de qualité, car les gens sauraient où vous trouver.

• They Ask You Answer – Les clients potentiels posent des questions et vous y répondez.

Le livre se concentre à la fois sur les entreprises en ligne et hors ligne, dans tous les types d’industries.

Selon Sheridan, la clé d’un marketing réussi consiste simplement à répondre aux questions fréquemment posées par votre public cible.

Cette stratégie est bien sûr complètement dépendante de Google et des autres moteurs de recherche.

Si les gens ont des questions sur votre créneau, il ne suffit pas que vous ayez un excellent article répondant à ces questions.

Votre article doit également être bien classé sur les moteurs de recherche, sinon vous ne serez pas trouvé.

Être complètement dépendant de Google ne semble pas être une bonne idée pour le moment, mais je soutiens le concept sous-jacent à 100 %.

Moi-même, je déteste les vendeurs insistants, il me semble donc logique que les autres ne soient pas fans de cela.

Quelqu’un qui me laisse faire ce que je veux quand je cherche quelque chose et qui m’aide quand j’ai des questions a beaucoup plus de chances de recevoir mon argent.

Si vous avez votre propre entreprise (super !), alors le conseil est le suivant :

• Trouvez les plus gros problèmes de votre secteur et les questions qui sont posées à leur sujet
• Rédiger des articles qualitatifs entièrement axés sur la réponse à ces questions et la résolution de ces problèmes
• Présentez-vous comme un expert, une autorité dans votre créneau
• Supposons que votre client moyen du 21e siècle n’est pas un idiot et qu’il connaît votre concurrence et les autres options du marché. Les clients veulent être aidés, ils ne veulent pas se sentir mal à l’aise parce que vous essayez de vendre trop
• Internet est gratuit (pour l’instant en tout cas…), vous n’avez donc rien à perdre en utilisant cette stratégie

Le nœud du problème : quelle que soit votre entreprise, quelle que soit la niche dans laquelle vous êtes actif, vous pouvez attirer de nombreux nouveaux clients en créant un site Web avec un blog.

Cela ne vous coûtera presque rien, et si vous n’êtes pas vous-même un bon écrivain, vous pouvez simplement engager quelqu’un pour le faire.

Ou vous pouvez simplement demander à votre personnel actuel de commencer à écrire des articles.

En bref, They Ask You Answer est un livre qui rend magnifiquement claire la stratégie marketing du 21e siècle.

N’essayez pas de vendre, essayez d’aider.

Si vous souhaitez créer vous-même un blog, vous pouvez le faire via Bluehost.